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掌握这五种和汽车销售员交谈的方法,能让你在武汉买车省三万

来源:网络 作者:武汉网 人气: 发布时间:2018-05-17
摘要:掌握这五种和汽车销售员交谈的方法,能让你在武汉买车省三万
如果你想买你的第一辆车,第二或第三辆。你不知道该怎么做。也许你上次的买车交易很糟糕,你很尴尬很纠结。你会去汽车经销商那里问你想要什么吗?
买车的方法有很多,但是一旦你和销售人员在谈判室里,只有5种简单的方法可以确保你得到最好的价格。如果你在市场上买了一辆新车,或者只是想知道这些策略是什么,那就学一学,这5种汽车谈判策略将确保你在购买汽车时得到最低的价格。
1、在你去汽车经销店之前,你做过调查吗?
想象一下。在你走进经销商的办公室,你对你想买的车做了充分的研究。你知道每一个选择,每一个价格,每一种颜色,汽油里程数,发动机的规格,甚至是内室的尺寸。甚至你比汽车销售员知道的多。
许多汽车销售员都是新手,或者是工作量很大、很忙,他们没有时间去了解他们卖的每辆车的每一个细节。当你“知道你在说什么”的时候,你会立刻获得信任和尊重。对谈判形势的信心是关键,现在想象一下,当你觉得自己比卖车的人知道的多的时候,你会得到什么样的交易。抬起你的下巴,要求一杯免费的咖啡,舒舒服服地,把脚放在桌子上,如果你可以的话,看着你的梦想车的价格最低。
2、跳过销售人员,和经理谈谈
 
汽车经销商的销售人员通常是介于顾客和经销商经理之间的中间人。当你可以的时候,要求直接和经理谈话。告诉他/她“今天我在这里买或租一辆车,让我们直接和经理打交道”。把你的支票簿或信用卡放在桌子上。
记。廴嗽闭谖愎ぷ,让你带着一辆新车走出大楼。直接去找精力,直接与负责折扣和交易的经理交谈,减少浪费宝贵的时间,如果你想在未来购买另一辆车,直接和销售经理沟通会取得更多的信息。
3、永远不要接受额外的保修或磨损程序
这是到目前为止,汽车经销商可以卖给你的最高利润。他们在维护包、磨损和撕毁程序上赚了很多钱,而且还在制造商的保修期内做了额外的保证。
大多数汽车都有标准的保修项目。而且你使用额外保修项目的机会微乎其微。大多数时候,经销商会收取1万到3万的额外费用,而这些商品的折扣甚至会进一步吸引你的购买。不要在这些附加组件上降价,他们不会给经销商带来任何损失,而且通常是你自己口袋里流向经销商的纯利润。
4、不要因为额外的功能或选择而失去立场
汽车的额外功能是经销商和汽车公司的大部分利润。大多数的选择,比如蓝牙和sun房顶,在一些模型中可能是标准的。但额外的“冷却座椅”,或“加热方向盘”通常非常昂贵,但却很少使用。
确保当你和销售人员打交道时,他们不会“骗”你让你买一辆你不需要的车或者不常用不必须的功能。许多汽车经销商和汽车制造商在汽车上给予了很大的折扣,但在这些额外的功能上狠狠捞上一笔。
5、永远保持低价,以最低的价格
当你第一次和汽车销售员谈论数字时,他们首先会问你是什么。“你的预算是多少”,或者“你每月愿意付多少钱?”这是销售人员的一个烟雾弹,试探你心理的一个简单方法,让你告诉他们一个他们可以轻易赚到钱的价格。
其中最好的策略是:馗嫠咚,比如“我在找你能给我的最低价格。”“你现在买这辆车最好的东西是什么?”“先给我看看你的价格,如果符合我的预算,我会让你知道的。”
如果销售人员使劲催你你,让你必须说一个数字,那你就在报纸上找一个广告,告诉他们一个比报纸上汽车价格数字低10%到20%。
责任编辑:武汉网

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